Сложные B2B и B2C - продажи

для B2B-компаний со сложным продуктом с оплатой от результата

Data-driven. Опираемся только на цифры и аналитику

Надо увеличить продажи

Работаем с привязкой оплаты к вашему результату

Все инструменты маркетинга в одном агентстве. Больше не надо работать с несколькими подрядчиками

“Расшибемся”, но сделаем результат. Вытаскиваем самые сложные ситуации, когда остальные просто не знают что делать

С 2016 года помогли увеличить продажи на сложных рынках для ИТ-сервисов и производителей оборудования

УВЕЛИЧИМ ПРОДАЖИ

Клиенты, с которыми мы работаем

Производители оборудования

ИТ-компании сервисного и продуктового типа

B2B-услуги

Особенности сложных b2b-продаж

Клиент не разбирается
в продукте:

непонятны критерии сравнения и принятия решений и часто выбирают кого подешевле

Высокие чеки

(более 500 тыс. руб.)

Несколько ЛПР

и сложная система принятия решений - длинный цикл сделки

Продают “в лоб”

Сделают сайт-каталог услуг и ведут туда трафик с Яндекс.Директ. Например “Внедрим ERP-систему от 1млн. рублей”. Почему это не работает?
Не проводят исследование аудитории

рекламные тексты и сайты разработаны на усмотрение собственника и маркетолога. Почему это не работает?
Нет стратегии

используются 1-2 рекламных канала

Остальные ошибки вы найдете в нашем гайде

ИНСТРУМЕНТЫ И ПОДХОДЫ, которыми
мы обеспечим рост продаж сложного продукта для вас:

Вход в воронку
(узнаваемость и интерес)

PR на профильных сайтах

Публикации на отраслевых порталах, участие в интервью и обзорах. Формируем доверие к компании ещё до первого касания с отделом продаж

White-paper

«Скачиваемая польза» в формате PDF по ключевой проблеме клиента. Работает как точка входа: экспертность + сбор контактов

Контент-маркетинг

Статьи, кейсы, промостраницы — показываем глубину экспертизы и отвечаем на вопросы клиента на каждом этапе выбора

TG ads и посевы

Реклама и интеграции в тематических телеграм-каналах. Дешёвый охват нужных сегментов B2B-аудитории

Лидогенерация

Яндекс.Директ

Текст описание

Сайт

Должен иметь несколько страниц для реализации ретаргетинга и быть построен с учетом коммуникационной стратегии. Сначала делаем косметические правки на текущем, затем разрабатываем новый

Коммуникационная стратегия

Постепенно прогревает клиента от отсутствия потребности до покупки

Работа с лидами и прогрев

E-mail Outreach

Персонализированная серия писем: холодные базы, клиенты с выставок, лиды с White-paper. Задача — вывод на диалог и встречу

ABM-маркетинг

Точечное «охота за китами»: идентифицируем 100–500 целевых компаний и работаем по каждому ЛПР с разными каналами и персонализированным контентом

Шаблон продающего коммерческого предложения

Готовая структура КП, которая отвечает на возражения, поднимает ценность продукта и сокращает цикл сделки

Маркетинговый обвес ЛВРа

Презентации, инфографики, калькуляторы выгоды — инструменты для продавца, которые помогают убедить клиента быстрее

Удержание и системность

Группа ВКонтакте и телеграм-канал

Инструменты комьюнити-маркетинга: информируем, прогреваем и удерживаем клиентов. Повышаем lifetime value

Воронка продаж с обязательным КЭВ

Пошаговый путь клиента: от первого касания до сделки. Фиксируем ключевые этапы (КЭВ) и управляем конверсией на каждом шаге

Стратегическая сессия с руководителем агентства

Разбор вашей задачи со специалистом 22+ года опыта с маркетинге

Результат:
точный набор рекомендаций, как вырасти на 30-50% уже за 2 месяца и/или
снизить стоимость лида

Оценим прошлые и текущие результаты
Проведем аудит рекламы
Составим подробный план работ

Сосновский Антон

Основатель "Литегра"

Отправив форму путём нажатия на кнопку, я подтверждаю, что ознакомлен с политикой сайта и даю согласие на обработку моих персональных данных

Клиентский сервис высочайшего уровня

Мы сделали так, чтобы вы меньше времени тратили на контроль маркетинга, но были уверены, что все под контролем, а если есть вопрос, оперативно получили на него ответ чате поддержки, созданном специально для вас.

Детальное ежемесячное планирование

с оценкой прошлых периодов, ситуации на рынке, плана продаж, акций.
Ежемесячно согласовываем офферы

для исключения ошибок и нерелевантной рекламы
Рука на пульсе:

вы получаете еженедельно справку о текущих результатах и прогнозе выполнения плана на месяц, выполненных задачах и планах на неделю
Ссылка на один файл вместо десятков

Ведем паспорт проекта, где собраны все материалы проекта, например, ссылки на отчетности и планы работ
Высокое качество работы

благодаря регламентам. Например, чек-лист запуска проекта содержит 32 пункта.
Проактивные

Если что-то идет не так, текущие гипотезы не работают, то мы сами предлагаем решения, а не ждем, пока вы нам поставите задачу.