Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь на использования файлов cookie. Подробнее знакомится с информацией об использовании cookie можно ознакомится здесь.
OK
для B2B-компаний со сложным продуктом с оплатой от результата
Data-driven. Опираемся только на цифры и аналитику
Работаем с привязкой оплаты к вашему результату
Все инструменты маркетинга в одном агентстве. Больше не надо работать с несколькими подрядчиками
“Расшибемся”, но сделаем результат. Вытаскиваем самые сложные ситуации, когда остальные просто не знают что делать
С 2016 года помогли увеличить продажи на сложных рынках для ИТ-сервисов и производителей оборудования
УВЕЛИЧИМ ПРОДАЖИ
Клиенты, с которыми мы работаем

Производители оборудования

ИТ-компании сервисного и продуктового типа

B2B-услуги

Особенности сложных b2b-продаж
Клиент не разбирается
в продукте:
непонятны критерии сравнения и принятия решений и часто выбирают кого подешевле
Высокие чеки
(более 500 тыс. руб.)
Несколько ЛПР
и сложная система принятия решений - длинный цикл сделки
Особенности сложных
b2b-продаж
Клиент не разбирается
в продукте:
непонятны критерии сравнения и принятия решений и часто выбирают кого подешевле
Высокие чеки
(более 500 тыс. руб.)
Несколько ЛПР
и сложная система принятия решений - длинный цикл сделки
ОШИБКИ, которые допускают >80% заказчиков
при построении системы маркетинга и продаж сложных продуктов
  • Продают “в лоб”
    Сделают сайт-каталог услуг и ведут туда трафик с Яндекс.Директ. Например “Внедрим ERP-систему от 1млн. рублей”. Почему это не работает?
  • Не проводят исследование аудитории
    рекламные тексты и сайты разработаны на усмотрение собственника и маркетолога. Почему это не работает?
  • Нет стратегии
    используются 1-2 рекламных канала
Остальные ошибки вы найдете в нашем гайде
ОШИБКИ, которые допускают >80% заказчиков
при построении системы маркетинга и продаж сложных продуктов
  • Продают “в лоб”
    Сделают сайт-каталог услуг и ведут туда трафик с Яндекс.Директ. Например “Внедрим ERP-систему от 1млн. рублей”. Почему это не работает?
  • Не проводят исследование аудитории
    рекламные тексты и сайты разработаны на усмотрение собственника и маркетолога. Почему это не работает?
  • Нет стратегии
    используются 1-2 рекламных канала
Остальные ошибки вы найдете в нашем гайде
ИНСТРУМЕНТЫ И ПОДХОДЫ, которыми
мы обеспечим рост продаж сложного продукта для вас:
Вход в воронку
(узнаваемость и интерес)
PR на профильных сайтах
Публикации на отраслевых порталах, участие в интервью и обзорах. Формируем доверие к компании ещё до первого касания с отделом продаж
White-paper
«Скачиваемая польза» в формате PDF по ключевой проблеме клиента. Работает как точка входа: экспертность + сбор контактов
Контент-маркетинг
Статьи, кейсы, промостраницы — показываем глубину экспертизы и отвечаем на вопросы клиента на каждом этапе выбора
TG ads и посевы
Реклама и интеграции в тематических телеграм-каналах. Дешёвый охват нужных сегментов B2B-аудитории
Лидогенерация
Яндекс.Директ
Текст описание
Сайт
Должен иметь несколько страниц для реализации ретаргетинга и быть построен с учетом коммуникационной стратегии. Сначала делаем косметические правки на текущем, затем разрабатываем новый
Коммуникационная стратегия
Постепенно прогревает клиента от отсутствия потребности до покупки
Работа с лидами и прогрев
E-mail Outreach
Персонализированная серия писем: холодные базы, клиенты с выставок, лиды с White-paper. Задача — вывод на диалог и встречу
ABM-маркетинг
Точечное «охота за китами»: идентифицируем 100–500 целевых компаний и работаем по каждому ЛПР с разными каналами и персонализированным контентом
Шаблон продающего коммерческого предложения
Готовая структура КП, которая отвечает на возражения, поднимает ценность продукта и сокращает цикл сделки
Маркетинговый обвес ЛВРа
Презентации, инфографики, калькуляторы выгоды — инструменты для продавца, которые помогают убедить клиента быстрее
Удержание и системность
Группа ВКонтакте и телеграм-канал
Инструменты комьюнити-маркетинга: информируем, прогреваем и удерживаем клиентов. Повышаем lifetime value
Воронка продаж с обязательным КЭВ
Пошаговый путь клиента: от первого касания до сделки. Фиксируем ключевые этапы (КЭВ) и управляем конверсией на каждом шаге
Стратегическая сессия с руководителем агентства
Разбор вашей задачи со специалистом 22+ года опыта с маркетинге
Результат:
точный набор рекомендаций, как вырасти на 30-50% уже за 2 месяца и/или снизить стоимость лида
Оценим прошлые и текущие результаты
Проведем аудит рекламы
Составим подробный план работ
Сосновский Антон
Основатель "Литегра"
Я ознакомлен с политикой сайта и даю согласие на обработку моих персональных данных
Клиентский сервис высочайшего уровня
Мы сделали так, чтобы вы меньше времени тратили на контроль маркетинга, но были уверены, что все под контролем, а если есть вопрос, оперативно получили на него ответ чате поддержки, созданном специально для вас.
  • Детальное ежемесячное планирование
    с оценкой прошлых периодов, ситуации на рынке, плана продаж, акций.
  • Ежемесячно согласовываем офферы
    для исключения ошибок и нерелевантной рекламы

  • Рука на пульсе:
    вы получаете еженедельно справку о текущих результатах и прогнозе выполнения плана на месяц, выполненных задачах и планах на неделю
  • Ссылка на один файл вместо десятков
    Ведем паспорт проекта, где собраны все материалы проекта, например, ссылки на отчетности и планы работ

  • Высокое качество работы
    благодаря регламентам. Например, чек-лист запуска проекта содержит 32 пункта.
  • Проактивные
    Если что-то идет не так, текущие гипотезы не работают, то мы сами предлагаем решения, а не ждем, пока вы нам поставите задачу.
Хотите такие же результаты?
Оставьте заявку на разбор бизнес-задачи
Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь на использования файлов cookie. Подробнее знакомится с информацией об использовании cookie можно ознакомится здесь.
OK