В конечном итоге намечаем одно ключевое действие и два поддерживающих, которые не пытаются продать продукцию компании «в лоб», а выводят потенциальных клиентов на контакт для работы с ними отдела продаж.
Анализ целевой аудитории и точек принятия решений. Решаемые проблемы.
Выделяем конкретные направления бизнеса, на которые будет нацелен сайт, и создаем под них офферы. Уточняем в отделе продаж, как клиенты покупают продукцию, как контактируют при этом с компанией и какие вопросы решаются во время взаимодействия. Думаем, где в цепочке контактов лучше всего сработает сайт и интернет-стратегия в целом.