Ваша бабушка лучше знает, как продавать
Как застройщику заполучить то, что не покупается за деньги
Во времена, когда реклама доносится из каждого чайника, а умные системы навязывают мысль, что «они знают, что нам нужно!» — мы, люди, постепенно теряем контроль над собственной жизнью.
Теряем, но отдавать все же не согласны. Поэтому боремся хотя бы за свой покупательский выбор: становимся более расчетливыми, покупаем только нужное и по акциям и бегаем от консультантов в магазине, если те пытаются нам «помочь» (потратить наши деньги).
Маркетологи грустят: таргетинг теперь умеет настраивать каждый ребенок, а продавать — каждая кошка. А у людей уже выработался иммунитет к рекламе. Как в таком безумном мире влиять на покупателей?
Теряем, но отдавать все же не согласны. Поэтому боремся хотя бы за свой покупательский выбор: становимся более расчетливыми, покупаем только нужное и по акциям и бегаем от консультантов в магазине, если те пытаются нам «помочь» (потратить наши деньги).
Маркетологи грустят: таргетинг теперь умеет настраивать каждый ребенок, а продавать — каждая кошка. А у людей уже выработался иммунитет к рекламе. Как в таком безумном мире влиять на покупателей?
Решение на самом деле есть, и его знают... все бабушки мира. Да-да, ваша бабушка разбирается в маркетинге получше вас.
Кто вам «продаст» пользу каши, а яблоки «без химии» вон-в-той-лавочке и настоящий мед от дяди Миши? А кто, как не бабушка, лучше всех рассказывает сказки и складывает истории? С такими скиллами любая бабуля продвинет и уничтожит любой бренд! Всё это — потому что она следует 3-м маркетинговым технологиям:
Бабушки знают, что делают! Даже исследования подтверждают эффективность этих 3-х технологий:
Кто вам «продаст» пользу каши, а яблоки «без химии» вон-в-той-лавочке и настоящий мед от дяди Миши? А кто, как не бабушка, лучше всех рассказывает сказки и складывает истории? С такими скиллами любая бабуля продвинет и уничтожит любой бренд! Всё это — потому что она следует 3-м маркетинговым технологиям:
- User-generated content
- Создание комьюнити из амбассадоров бренда
- «Сарафанное радио»
Бабушки знают, что делают! Даже исследования подтверждают эффективность этих 3-х технологий:
Решение на самом деле есть, и его знают... все бабушки мира. Да-да, ваша бабушка разбирается в маркетинге получше вас.
Кто вам «продаст» пользу каши, а яблоки «без химии» вон-в-той-лавочке и настоящий мед от дяди Миши? А кто, как не бабушка, лучше всех рассказывает сказки и складывает истории? С такими скиллами любая бабуля продвинет и уничтожит любой бренд! Всё это — потому что она следует 3-м маркетинговым технологиям:
Бабушки знают, что делают! Даже исследования подтверждают эффективность этих 3-х технологий:
Кто вам «продаст» пользу каши, а яблоки «без химии» вон-в-той-лавочке и настоящий мед от дяди Миши? А кто, как не бабушка, лучше всех рассказывает сказки и складывает истории? С такими скиллами любая бабуля продвинет и уничтожит любой бренд! Всё это — потому что она следует 3-м маркетинговым технологиям:
- User-generated content
- Создание комьюнити из амбассадоров бренда
- «Сарафанное радио»
Бабушки знают, что делают! Даже исследования подтверждают эффективность этих 3-х технологий:
User-generated content
Контент, генерируемый пользователями
79%
покупателей утверждают, что пользовательский контент сильнее всего влияет на их решение о покупке
На 35%
люди лучше запоминают пользовательский контент, чем брендовый
70%
людей верят «чужим»
отзывам в сети
отзывам в сети
Почему бабушкины технологии работают?
Секрет прост: бабушки рассказывают
от чистого сердца.
Возможно ли, чтобы ваши клиенты
рассказывали о вас так же?
Да, для этого мы создали специальный инструмент:
PR-игру «Блогерский челлендж».
Секрет прост: бабушки рассказывают
от чистого сердца.
Возможно ли, чтобы ваши клиенты
рассказывали о вас так же?
Да, для этого мы создали специальный инструмент:
PR-игру «Блогерский челлендж».
Почему бабушкины технологии работают?
Секрет прост: бабушки рассказывают
от чистого сердца.
Возможно ли, чтобы ваши клиенты
рассказывали о вас так же?
Да, для этого мы создали специальный инструмент:
PR-игру «Блогерский челлендж».
Секрет прост: бабушки рассказывают
от чистого сердца.
Возможно ли, чтобы ваши клиенты
рассказывали о вас так же?
Да, для этого мы создали специальный инструмент:
PR-игру «Блогерский челлендж».
Что за игра «Блогерский челлендж»?
Это — PR-игра с фактором эмоциональной мотивации покупателей. Игра проводится в соцсетях среди ваших клиентов, уже купивших квартиру в вашем объекте, чтобы сформировать ДНК эмоций бренда застройщика.
В течение 2-4 недель ваши клиенты примеряют на себя роль блогера и создают «живой» текстовый, фото-, видеоконтент о своей жизни в ваших ЖК. На каждом этапе участникам предоставляется обучающий материал, который помогает им создавать более качественный контент. После чего участники выкладывают свои материалы, следуя правилам игры, в соцсети и сопровождают их соответствующим хэштегом.
За каждую публикацию участникам начисляются баллы, и в финале челленджа по ним определяется, какие призы получают участники. Победителей в специальных номинациях выбирает жюри вашей компании-застройщика.
В течение 2-4 недель ваши клиенты примеряют на себя роль блогера и создают «живой» текстовый, фото-, видеоконтент о своей жизни в ваших ЖК. На каждом этапе участникам предоставляется обучающий материал, который помогает им создавать более качественный контент. После чего участники выкладывают свои материалы, следуя правилам игры, в соцсети и сопровождают их соответствующим хэштегом.
За каждую публикацию участникам начисляются баллы, и в финале челленджа по ним определяется, какие призы получают участники. Победителей в специальных номинациях выбирает жюри вашей компании-застройщика.
Что за игра «Блогерский челлендж»?
Это — PR-игра с фактором эмоциональной мотивации покупателей. Игра проводится в соцсетях среди ваших клиентов, уже купивших квартиру в вашем объекте, чтобы сформировать ДНК эмоций бренда застройщика.
В течение 2-4 недель ваши клиенты примеряют на себя роль блогера и создают «живой» текстовый, фото-, видеоконтент о своей жизни в ваших ЖК. На каждом этапе участникам предоставляется обучающий материал, который помогает им создавать более качественный контент. После чего участники выкладывают свои материалы, следуя правилам игры, в соцсети и сопровождают их соответствующим хэштегом.
За каждую публикацию участникам начисляются баллы, и в финале челленджа по ним определяется, какие призы получают участники. Победителей в специальных номинациях выбирает жюри вашей компании-застройщика.
В течение 2-4 недель ваши клиенты примеряют на себя роль блогера и создают «живой» текстовый, фото-, видеоконтент о своей жизни в ваших ЖК. На каждом этапе участникам предоставляется обучающий материал, который помогает им создавать более качественный контент. После чего участники выкладывают свои материалы, следуя правилам игры, в соцсети и сопровождают их соответствующим хэштегом.
За каждую публикацию участникам начисляются баллы, и в финале челленджа по ним определяется, какие призы получают участники. Победителей в специальных номинациях выбирает жюри вашей компании-застройщика.
Для чего это?
Для чего это?
1
Бесплатный контент от реальных клиентов
За счет нескольких факторов эмоциональной мотивации (чувство принадлежности, желание преуспеть в жизни и выделиться из толпы) клиенты с удовольствием делятся впечатлениями и рассказывают о своей реальной жизни в ваших ЖК. И вы не платите за их посты, фото и видео, а только создаете условия, чтобы им хотелось поучаствовать в этой движухе и научиться чему-то новому — блогерству.
За счет нескольких факторов эмоциональной мотивации (чувство принадлежности, желание преуспеть в жизни и выделиться из толпы) клиенты с удовольствием делятся впечатлениями и рассказывают о своей реальной жизни в ваших ЖК. И вы не платите за их посты, фото и видео, а только создаете условия, чтобы им хотелось поучаствовать в этой движухе и научиться чему-то новому — блогерству.
2
Earned media, или лояльный позитивный охват
Клиенты воплощают свою мечту «быть тем, кем им хотелось бы быть» и поэтому полностью вовлечены. Они готовы рассказать о вас в соцсетях со своих реальных аккаунтов. Таким образом у компании-застройщика растет вирусный охват в digital-пространстве и укрепляется репутация.
Клиенты воплощают свою мечту «быть тем, кем им хотелось бы быть» и поэтому полностью вовлечены. Они готовы рассказать о вас в соцсетях со своих реальных аккаунтов. Таким образом у компании-застройщика растет вирусный охват в digital-пространстве и укрепляется репутация.
3
Комьюнити вашего бренда
Участники делятся впечатлениями о застройщике в естественной для них манере, и поэтому люди верят их отзывам. Они создают эмоциональный след в digital-пространстве, и теперь их друзья, знакомые, родственники хотят обратиться к тому же застройщику. И у бренда вырастает целая армия амбассадоров!
Участники делятся впечатлениями о застройщике в естественной для них манере, и поэтому люди верят их отзывам. Они создают эмоциональный след в digital-пространстве, и теперь их друзья, знакомые, родственники хотят обратиться к тому же застройщику. И у бренда вырастает целая армия амбассадоров!
4
Много крутого материала
Всего за 1 месяц генерируется такое количество контента, как будто над ним работала целая редакция: отзывы, фото, видео, истории. И это полезно использовать как для рекламных материалов, так и для глубоких исследований ЦА.
Всего за 1 месяц генерируется такое количество контента, как будто над ним работала целая редакция: отзывы, фото, видео, истории. И это полезно использовать как для рекламных материалов, так и для глубоких исследований ЦА.
5
Отстройка от конкурентов
У всех сейчас информационный перегруз, и ваши клиенты уже привыкли отбиваться от нескончаемой рекламы, поэтому проведение интересной игры выделит вас среди других застройщиков.
У всех сейчас информационный перегруз, и ваши клиенты уже привыкли отбиваться от нескончаемой рекламы, поэтому проведение интересной игры выделит вас среди других застройщиков.
Есть же другие способы в соцсетях! Сравним?
Есть сомнения, что это реально?
Почитайте кейс, как застройщик получил 200 положительных отзывов от своих клиентов
Почитайте кейс, как застройщик получил 200 положительных отзывов от своих клиентов
Спросите совета по Вашему проекту
Мы — маркетинговое агентство «Литегра»
Работаем уже 8 лет в сложных сферах бизнеса — недвижимость, мебель и ИТ. Для заказчика мы не просто исполнители, а партнеры с ответственностью за результат. Смотрим на проекты шире, чем просто «привести трафик на сайт». Любим цифры, анализ и умеем раскладывать всё по полочкам. Помогаем в задачах, до которых у заказчика не доходят руки, но это влияет на маркетинг.
Заинтересовал проект под Вашу задачу?
Оставьте свой номер телефона, и мы перезвоним Вам.
Заинтересовал проект под Вашу задачу?
Оставьте свой номер телефона, и мы перезвоним Вам.
Заинтересовал проект под Вашу задачу?
Оставьте свой номер телефона, и мы перезвоним Вам.
Как еще застройщик может повлиять на покупателей:
Помогает удержать потенциальных клиентов квартиры в процессе выбора застройщика. С помощью настольной игры клиент примеряет для себя квартиру и расставляет в ней мебель
Организовывает внешние и внутренние коммуникации в компании, повышает удовлетворенность ваших клиентов. Включает настройку системы модерации и общения с пользователями в соцсетях
Работает для презентации объекта потенциальным клиентам, помогает раскрыть преимущества ЖК, а также формирует эмоциональную связь и мотивирует людей к покупке
Обсудите с нами Ваш проект
© 2020 Маркетинговая группа «Литегра»